您好,欢迎来到鸣萱培优房山奥数培训官网,快速学习房山奥数的辅导机构!
网站首页 | 最新资讯 | 网站地图
鸣萱培优房山奥数辅导培训
当前位置:房山奥数 > 最新资讯
房山奥数名师分享稀缺才会造成用户的紧迫感
发布时间:2021-05-12 浏览8211次

营销底层方法论首先要明确一点,无论做哪一种营销,都要遵循一个规则:想把产品卖出去,首先要知道客户想什么。其次可以想一下客户为什么要买你的产品,可以回想一下自己为什么买东西会在这一家买,买的理由是什么?可以有很多,比如:销量高、评价好,品牌、附加值,优惠、被介绍打动,朋友推荐、经常购买等。这些理由里有着同一个因素:信任。没有最基本的信任,用户是不会买你的产品的。所以,用户要购买你的产品,必须经过这样几个步骤:激发兴趣–产生信任–立刻下单。因为兴趣被激发产生需求,当看见商品时有各种疑问,这是因为信任不够,而信任一旦提高,下单概率就会增加。不过,有了信任也不见得就会下单,比如购买力有限、暂时不需要、时间不着急等等,所以,这个变数就很大。那么,该怎么让用户着急、需要呢?转化的六个套路这需要六个套路,而这六个套路,就是让用户下单的营销六要素:互惠、承诺一致、权威、社会认同、喜好、稀缺。乍一看很熟是不是?这确实是《影响力》的六要素,但是,用法是西方的,东方的不一样,主要因为双方商业社会不一样。来看下东方商业社会是如何应用的。1、互惠:联系占便宜是人类的天性,但有个现象很有意思:为什么优惠券使用频率那么低?相信这是很多做优惠的人困扰的问题。原因很简单,就是人们对容易得到的东西,从来都不珍惜,用一个公式表示就是:易得到=不珍惜。拼多多解决了这个问题,它告诉你优惠是这个,但要求转发朋友圈,拉更多的人去拼团,这是为啥?其一,增加获取的难度,其二,拼团可以获取更多的用户。因为拿到优惠有难度,他就会珍惜,而这个难度是拉更多的人,增加了用户。这就是互惠的用处,比单纯优惠好很多,因为其目的就是产生更多的联系,从而在转化中起更多作用。2、承诺一致:轻度信任承诺,就是商家的保证,一致,就是商家兑现承诺。但是,我们为什么会不相信商家的承诺一致?原因在于一致。那该怎么在一个地方实现承诺一致?举一个例子。有一种减肥药,效果特别好,60天减60斤,做了四种广告。第一种,静态对比图,一张图“60天前160斤”,另一张“60天后100斤”。第二种,gif动图,从60天开始,依次递减天数,动态图片展示效果。第三种,过程视频,把60天减肥的效果用视频的形式展现。第四种,措施过程视频,去医院找专家检查,给出原因,给出方法,外加减肥药,最后显示减肥效果。从信任度来讲,四种广告是依次递增的,那为什么会这样?这就要回到承诺和一致。这个因素的正确用法是:前文做出承诺,后文做出常理上认可的实现承诺的保障措施和成功案例。通过这样的方式,可以保证承诺一致性在转化中的作用:让用户产生轻度信任。这是这个要素的目的。但是,信任度还是不够怎么办,有第三个要素:权威。3、权威:信任传递权威就是自带信任,实现的途径则有很多,比如:专家证言、检测报告、资质证书、名人代言等等。而权威在转化中的作用,是把权威的性能转嫁给产品和服务上,又叫信任传递。有人说检测报告会造假,对于大品牌是不敢的,这会损坏品牌美誉度。当然,质疑是可以的,这意味着权威还不够,那怎么办?有第四个要素:社会认同。4、社会认同:从众心理社会认同的实现方法有很多,比如,炫耀销量(绕地球xx圈)、客户评价、成功案例、视觉配合等等。在拼多多里,社会认同的手法也很多,其中客户评价和显摆销量就是比较常用的,里面的评价和销量非常恐怖。社会认同在转化中的作用或者目的,是产生从众心理,比如人都会上人多的地方吃饭,很少上人少的地方吃,除非有喜好。社会认同和人类进化有关,因为远古时期危险太多,从众的人基因会很大概率保留,独居的人基因留下的概率很小。可以说,从众心理是刻在现代人基因里的,可见,社会认同这个要素多么重要。5、喜好:远离痛苦前面提到的转化三环节,产生信任到下单这一步有很多原因没达成,其中一个原因是不着急或不需要,这怎么办?用喜好这个要素中的不喜好来解决,不喜好能让用户产生需求,想起痛点,而喜好能让用户远离痛苦,这是喜好的目的。这就相当于说,不喜好等于你病了,而喜好等于我有药。比如租房子,中介根据客户预算,给看一些不喜欢的房子,这就是用不喜好来刺激痛点,这就是“病”。这个时候中介说有一个房子比较好,客户就会去看,一看很不错,但略贵,这时候客户就犹豫要不要租,什么价格。这时候中介会说有什么方式可以获得优惠,这个时候客户基本就会下单了,这就是“药”。当然,客户也可能还不下单,那怎么办?有第六个要素:稀缺。6、稀缺:立即下单有优惠还不下单,中介就会说,等会还有一个人来看,这时用户就会有紧迫感,可能或者马上就会下单。这是为什么?因为稀缺,只有稀缺才会造成用户的紧迫感。稀缺的实现方式有几种:立刻满足xx条件、每天xx名额、仅剩xx名额、x点前优惠截止,等等。这些方式都是用来制作稀缺,稀缺产生紧迫感,有了紧迫感才会去行动,这个行动就是立刻下单。立刻下单,就是稀缺在转化中的作用和目的。这个要素非常适用于培训班、辅导班,比如卖课文案里就会用“报名仅限xx名”、“前xx名送xx优惠”等等。以上就是利用营销六要素来提高转化率的六个套路,他们的关系是层层递进的,总结起来如下:互惠(产生兴趣)承诺一致(轻度信任)权威(信任传递)社会认同(从众心理)喜好(远离痛苦)稀缺(立刻成交)。六个套路的注意事项营销六要素有很多注意事项,这里仅列举几个:1)大图配少量文字,让图片和文字配合产生既视感。2)文字表达要说人话,接地气,不直接说普世价值观,而要用常人能理解的语言达成普世价值观的共鸣。比如:“棋圣九段”,没人理解是什么水平,但如果说“棋圣某某某”,人们就知道是什么意思。3)数据一定要具体,并说明数据采集日期,这是因为在确定时间内呈现的具体数字更可信。4)强调重要性,不断的重复,非简单的重复,要多角度多维度,重要的事情说三遍,这样用户才有印象。比如:为了显示某机构足够好,从学员最多、多少教室、多少教学实例、家长印象等多个角度反复强调这一点。5)营销六要素在每类产品上的使用比重不同。重消费决策(留学、k12等)里,权威要素的使用比重较高,比如索菲亚大学,用美国WASC认证,与斯坦福并列来说明。轻消费决策(低客单价,比如拼多多)里,社会认同和稀缺两个要素的使用比重较高,比如五星好评、限时优惠等。六个套路的使用场景网站、公众号、专题页、海报、单页、路演、sem创意、现场沟通、提案、会议销售、售前咨询等,都可以使用这六要素。也就是说,所有需要说服的场合都需要营销六要素。而使用六要素时,要遵循这样一个原则:人们消费的最大动机,是更高效率地做出正确选择。1、海报:权威喜好权威就是主讲人的社会背景,能否让用户产生兴趣和信任,而喜好则是海报的标题,让用户知道这个能解决痛点。2、售前咨询:权威社会认同“您好,请问有什么能帮您的?”,这是一句废话,那该怎么办?举一个司法考试的例子。“专注司法考试20年”,时间久,够权威;“欢迎来到以帮助xxxxxx人通过司法考试的xx机构”,通过人数多,产生从众心理。3、公众号欢迎语:权威公众号打开率低,原因很简单,从一开始就没产生什么印象,不知道是做什么的,专业怎么样,以及做什么能获得什么。而要提升打开率,需要三步走:表明是做什么的–讲一下有多权威–让关注的人立刻行动获取东西。

转载请注明: 房山奥数辅导 房山奥数培训 房山奥数一对一 http://www.fsaoshu.cn/ njl524.html
关于鸣萱培优
鸣萱培优作为房山奥数培训的领导品牌,卓越文化秉承“用心育人,成就学生”的企业使命,创立“小班分层次授课、个性化辅导”的教学模式,深入感知房山奥数孩子和家长的真正需求,致力于让孩子接受最好的房山奥数教育。鸣萱培优以“传承民族血脉、开拓国际视野、弘扬时代精神”为理念,实行小班化房山奥数教学,重视“启发、游戏、体验”的房山奥数学习方式,注重激发房山奥数孩子学习的兴趣,培养房山奥数孩子自主学习的能力。
联系我们

先进的房山奥数培训/房山奥数辅导/房山奥数一对一机构!

Copyright © 2020 鸣萱培优房山奥数培训辅导 版权所有

服务热线:13717818068 殷老师

总部地址:北京市海淀区蓝靛厂路汇博大厦 技术支持:网十科技

微信咨询
立即电话咨询